オンラインビジネスをしていく中で
失敗、苦労する人と
まっすぐ成功の道に進む人との
最大の違いとは？
オンラインビジネスを始めて失敗する人の多くは
自分のビジネスをただオンライン化するだけで、売れると勘違いしています。
ネット販売、オンラインで提供できる仕組みにすることがオンライン化ではありません。
それだけでは絶対に売れません。
オンライン化のいいところは
商圏に縛られず全国のお客さんに販売できることです。
でも、、、
言い方を変えれば「商圏に守られない」
ライバルだらけということです。
ただサイトを作っても売れないし、
SNSで紹介しても売れない
ライバルもみんな同じ事をしているので
埋もれてしまいます。さらに価格競争に巻き込まれ、利益はほとんどなくなる。。。。
それと比べて
まっすぐ成功の道に進む人とは
①オンラインで売れるコンセプト
②オンラインで売る仕組み＝ファネル
を最初の段階で考え、作り出しています。
この２つがあるとどんなメリットがあるのか？
- 価格競争にならずに、しっかりとした利益を目指せる
- お客様にとって、あなたの商品を買う理由が明確にあり、売り込まなくても収益が期待できる
- 売上の安定が期待できる
- 何度でも買ってもらえるでしょう
このようなメリットがあるのですが、
次のように考えて、オンライン化を諦めてしまう人もいます。
自分の業種だと難しい
自分では無理だ
そんなふうに諦める必要はありません。
例えば、「対面が必須」と思われていた
ビジネスをオンライン講座にし、
実際に販売して利益を上げた２つの事例を見てください。
事例１：着付け教室
【Before】
来店したお客さんに一人一人着付け方法を教える
↓
【After】
着付けのコツ、マナー、楽しみ方を教える動画コンテンツ
月商600万円
事例２：写真スタジオ
【Before】 お客さんの写真をスタジオで撮影する
↓
【After】
セルフスタジオの作り方、子供の上手な撮影方法を教える動画コンテンツ
月商1,000万円
さらには、直接的にオンライン講座で収益を上げられなくても、
その後に利益を上げるモデルも可能です。
オンライン講座を「顧客に正しい知識を提供する場」と
とらえて全力で価値提供して信頼を勝ち取れば、
その後の高収益商品販売につなげることもできます。
事例３：工務店
「後悔しないリフォームのやり方講座」を作成
↓
受講者からの家のリフォームの受注
このようなモデルの中で利用すれば、
あなたの業種でも、オンラインが活用できることが、
なんとなくイメージできるのではないでしょうか？
このノウハウでオンライン化に成功した業種
オンライン化で成功することは、どんな業種でも可能です。
正しいやり方を知ればいいだけです。
なので「自分の業種では無理だ」と切り捨ててしまわずに、正しい情報を受け取ってください。
ただ、独学でオンラインビジネスを作ると
高確率で行き詰まります。
「よし、オンライン化しよう！」
と走り出すのは、ちょっと待ってください。
先ほども言いましたが、
あなたのビジネスをただオンライン化すればいいわけではありません。
オンラインに合わせた
コンセプトと戦略が必要です。
また、作成する際に必要な機材や、
どのような形式で提供するか、どうやって見込み客を集めるのか、など
知らないと苦労することはたくさんあります。
長期的に安定してあなたの商品を買ってくれる顧客を集める仕組みを作り、
収益を生み出してくれるオンライン商品を作るためには、
正しいノウハウが必要不可欠です。
